第55章 米团(第3/4 页)

大厨不说厨房那点事儿。”

牙婆从外面进来，带着两个孩子，孩子手里抓着米团，三人手牵着手。看杜安坐在廊下，慢慢走过来，安娘子和四鲤进了厨房，不多时端着两碗饭出来。

杜安：“坐，俩孩子今天怎么样？”

牙婆：“好多了，有活泛气儿了。”

杜安：“嗯，挺好的。接着刚才的话茬说，牙夫人家里是做生意的，见过世面，对于言谈举止肯定是多有心得。”

牙婆：“不敢不敢。”

杜安：“人的表达一般可以简单的分为口头语言和肢体语言，一个完整的人会同时具有两种语言的表达，这两种表达，偶尔相悖，偶尔统一，牙夫人必然是知道我在说什么，你跟小云说说，有什么人，什么事，是符合这个特点的。”

牙婆：“那老身就不藏拙了，自幼听家里念叨，褒贬是买主，喝彩是闲人，做买卖时，来个人，说你卖的东西不行啊，一般不接话，他若走了，就是真觉得东西不行，做不成买卖，若是留下呢，就跟他说个价，说明东西来历，诉诉苦，念念经，也就成了。”

小云：“诉苦我明白，念经是啥意思？”

牙婆：“念经有两重意思，一是让他花钱帮帮忙，夸一夸这里的好，这里受了谁的恩惠，得了谁的帮扶，谁在我过坑的时候帮我推了车。另一重呢，没话找话，某要冷场，一旦他心思有变，就是冷场的时候变的。反正不疼不痒的话说说聊聊，一热络，多半都能促成一笔。”

杜安：“我接个话，夫人说了两个重要的点，一个是目标人物的特点总结，人都有思维定式，大部分人都按这个定式走，抓住特点，读懂肢体语言，理解口头语言，就可以用语言说动对方。二呢，是心理暗示，暗示是一个很实用的方法，有意识的引导对方顺着你得思路思考，你看谁帮我，那个谁帮我了，还有谁帮我了，后面不说让你帮我，你潜意识里也会生出语言惯性。从你能见到的事情中找到语言的规律，就不用苦恼读书的职业病了，因为你已经意识到，讲大道理就是空中楼阁，人人都觉得假大空，说话没有力量感。”

牙婆：“先生说的是，劝人抓紧，不如倒碗热水。”

杜安：“夫人又说了一个重要的点，那就是认同，跟人说话，多认同对方，认同对方的说法，不必同意观点。慢慢来吧，说这么多，我都觉得绕了。他俩吃饭不用喂？”

牙婆：“不用，今天的饭加了量，明天再精管一天，跟那群孩

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